Шансы мужчины в МЛМ.

Пролог.
Соотношение - мужчин и женщин в МЛМ - почему так?
Интересно, почему так?
Был сегодня в офисе -90% женщины старше 40 лет. То бишь, основная масса дистрибьюторов это именно женщины старше 40-50 лет.
А вот если посмотреть на директорский состав (Члены Совета Директоров - самый высший ранг у нас в компании): то видим, что это в основном мужчины - практически здесь идет обратная пропорция 10% женщин - а 90% мужчины. Почему так?
И еще заметил, что и в других млм - компаниях похожая ситуация. Еще, к примеру, где большие взносы при вступлении (от 300 дол), то там больше жилистых мужчин опять же. Где пирамиды - там вообще аферисты и авантюристы - там примерно уже 50 на 50…
По материалам интернет-изданий
Ранг дистрибьюторов, тем выше процент мужчин этого ранга. Отсюда возникает предположение, что процент мужчин в сети – некий объективный показатель успешности компании. Некое явление, на основании которого можно делать вывод о перспективности МЛМ – проекта, не вдаваясь в сложный анализ объективных данных. Значит, предполагают большинство сетевых лидеров и руководителей компаний, надо сделать все, для того, чтобы МЛМ – компания была привлекательна для мужчин. Тогда, с ростом числа мужчин в проекте, считают некоторые авторитетные руководители, общее число дистрибьюторов вырастет пропорционально. Поэтому и актуальна эта тема в большинстве МЛМ - компаний: «Как привлечь в ряды дистрибьюторов больше мужчин?» А имеет ли  эта проблема экономический смысл? Действительно ли большое количество мужчин в сетевой компании показатель экономический или очередной миф сетевого маркетинга?

История в тему: В 1999 году, в моей структуре после презентаций мы проводили 40-минутную школу по бизнесу для дистрибьюторов. Поскольку компания была потребительская, отдельно собирать дистрибьюторов было не рентабельно. В журнале «МЛМ – перспектива» вышла статья «Как женщинам рекрутировать мужчин в сетевую компанию». Я поручил Тамаре Старковой, лидеру моей первой линии, подготовить тему школы по этой статье, и объявил присутствующим, что в ближайшее время школа по этой теме будет проведена. Я не обратил внимания на то, что дистрибьюторов, а большинство из них были женщины, это объявление очень заинтересовало. На нескольких последующих презентациях явка была гораздо больше, чем обычно. Получилось так, что я забыл о теме по рекрутированию в сеть  мужчин, и посчитал другие темы по организации бизнеса более важными. После одной из школ, я спросил присутствующих о вопросах ко мне. Женщина – пенсионерка подняла руку и спросила требовательным голосом: «Юрий Юрьевич, Вы нам обещали, что Тамара проведёт с нами занятие КАК СНИМАТЬ МУЖИКОВ». Впервые за столько лет в МЛМ, я не знал, как себя вести. Изнутри меня разрывал дикий хохот: так исказить смысл бизнес – темы! Но серьёзные лица присутствующих женщин сделали бы мой смех – неуместным. 
Обсуждение этой темы, показывает нам на одну проблему для всех МЛМ – компаний в нашей стране: мужчины, в основной своей массе, не спешат воспользоваться ВЕЛИЧАЙШЕЙ ВОЗМОЖНОСТЬЮ В ИСТОРИИ ЧЕЛОВЕЧЕСТВА.
Действительно ли высокий процент мужчин в МЛМ – компании может повлиять на её экономическое положение? Как решить эту проблему? Возможно, у кого-то есть готовые рецепты? Как нам ими воспользоваться?

Социальное неравенство – причина существующего положения.

Сколько бы не декларировалось, что у нас мужчины и женщины равны, все прекрасно понимают, что это не так. Есть профессии чисто мужские, есть чисто женские. Когда преобладал физический труд, мужчины выполняли тяжёлую работу, выполнив которую, можно было предаваться расслаблению и лени. Например, сходив удачно на охоту, и, обеспечив, тем самым племя пищей, можно было некоторое время наслаждаться свободным временем. Женщина должна была практически всё время занимать себя более лёгкими, в плане физической нагрузки, делами, но которые надо было выполнять регулярно, не зависимо от настроения, времени года и состояния нервной системы: заниматься детьми, кормить и доить домашних животных, делать приборку и т.д. Причём эти понятия о «мужской» и «женской» работе, что кому положено, социум внушает веками! Если среди военнослужащих срочной службы, попадался парень из горного аула, то ни за что, не желал, будучи дневальным, убирать отхожие места. Он считал это чисто женской работой. А «джигиту» унизительно для мужского достоинства это делать. Поддерживать в порядке и чистить вооружение – это мужская работа. Замполиты с высшим педагогическим образованием и, облечённые властью, не всегда могли изменить эту психологическую установку, внушённую «джигиту» с детства. Городские ребята считали себя более цивилизованными по отношению к жителю горного аула, в том числе и потому, что были более терпимы к лидирующей роли женщины в некоторых областях. Но даже нас, офицеров флота, один факт шокировал. С дружеским визитом в Североморск, в начале 90-х годов пришёл боевой корабль ВМФ США. То, что в составе экипажа были женщины, это понятно. Но то, что у одной дамы, старшего лейтенанта, муж не работал, сидел дома с детьми и ждал жену на берегу, было для нашего менталитета чем-то сверхъестественным! Для американцев эта ситуация была нормальной. В США и процент мужчин среди дистрибьюторов гораздо выше. Чем общество более цивилизовано, тем социальных различий меньше. Длительное время мужчины остаются доминирующими, по отношению к женщине существами. Не все представительницы прекрасного пола желают ломать устои, сложившиеся в обществе. Женщины – государственные деятели, как Екатерина II, Ефросинья Полоцкая, Ирина Хакамада, скорее исключения, которые подтверждают правило. А сетевой маркетинг – великий уравнитель возможностей. Ни в одной сетевой компании компьютерная программа расчёта вознаграждения не учитывает социальных, национальных, возрастных, образовательных, половых различий между людьми. И здесь нет возможности воспользоваться привилегиями, которые, например, даёт длительная государственная, военная и другая карьера. И это создаёт огромное число психологических проблем у людей, воспринимающих социальное неравенство, как норму жизни. Есть белорусская пословица: «Не дай бог: свинье – рог, а мужику – панство». Нет более жестокого тирана, чем бывший раб. Некоторые люди готовы терпеть унижения, ради того, чтобы получить возможность унижать других в будущем. Например, дедовщина в армии. Большинство наших граждан психологически – не приемлют идей свободы и равенства, как бы красиво о них бы не говорили. На бытовом уровне есть понятия, которые не соответствуют декларированным ценностям. Поскольку свобода, а именно её даёт сетевой маркетинг, идёт в нагрузку с ответственностью за своё будущее. А среднестатистические мужчины, воспитанные в системе «хозяин-холоп», предпочитают такую нагрузку не нести.

Мужские способы решения проблем.

С ростом производительности труда, снижением физической нагрузки, у мужчин появились сугубо мужские увлечения, позволяющие уйти, хотя бы на время, от ответственности за семью и детей. Это алкоголь, футбол и другие игрушки для разума. Женщина, объективно, с трудом создающая новую жизнь и запрограммированная природой на её сохранение, гораздо реже позволяет себе закрыться от трудностей мира бутылкой. К сожалению, и здесь стираются половые различия. К наркотическим веществам (табак, алкоголь и наркотики), как средству, уйти от решения жизненных проблем, мужчины прибегают чаще, чем женщины. У женщин бытовых проблем гораздо больше, чем у мужчин. Значит больше опыта преодоления препятствий возникающих в жизни. Этим и объясняется их более высокая выживаемость в сетевом маркетинге.

Мужчина – сетевой лидер.

Работа по привлечению мужчин в сетевой маркетинг в странах СНГ имеет ряд особенностей. Мужчины очень ранимы к неудачам. Они практически не выносят поражений. В дикой природе проигравший самец лишается всех благ и привилегий, а победителю достаётся всё. В сетевом маркетинге самый травмирующий период для психики дистрибьютора – стартовый. Очень много отказов. Каждый отказ – травма для новичка. Мужчина может бросить всё после первой же неудачи! Женщины - существа более выносливые. Поэтому они могут выполнять действия  много раз до результата. Среди мужчин, целеустремлённых особей, способных встать после поражения, извлечь из него уроки – очень мало. Да и напиться (традиционно мужская реакция), в случае неудачи, проще, чем искать выход из сложившейся ситуации. Поэтому, многие женщины – сетевые лидеры, пытаются создать для своих любимых мужчин, способных к умственному развитию, но не способных преодолевать стартовые трудности (слабая психологическая устойчивость) режим наибольшего благоприятствования в сетевом маркетинге. Большая часть мужчин – лидеров нашей индустрии, процентов 80, попали в бизнес именно по «программе безболезненного входа в МЛМ». Любимая подруга или жена, лично набивает сама все «шишки» стартового периода, очень часто, вопреки противодействию именно любимого мужчины, добивается успеха в МЛМ. А уже тогда, посчитав доходы жены от этого бизнеса, мужчина милостиво позволяет подписать себя в проект и разрешает жене строить под собой структуру. Это в лучшем случае. Потому, что в худшем случае – более высокие доходы жены муж может воспринять как свою мужскую несостоятельность и унижение. Отсюда могут быть семейные проблемы. Давайте рассмотрим лучший вариант – муж имеет минимальную, не свойственную большинству мужчин имеющих претензии к сетевому маркетингу, гибкость мышления и зачатки аналитических способностей. Признав факт, что в МЛМ хорошо платят, любимый мужчина состоявшегося сетевого лидера - женщины начинает изучать вопрос, выступать на школах, вносить посильный вклад в успех, уже семейного бизнеса. Был бы этот звездящий на сцене топ – лидер таковым, если бы начал с нуля самостоятельно без мощной поддержки своей жены? Большой вопрос! Но дело сделано – процент мужчин в сети растёт, а мужчина топ лидер, имеющий большой сетевой чек – используется пропагандой для привлечения в бизнес других представителей сильного пола. И зачастую это срабатывает!

Правда такой подход, хотя экономит время мужчины при движении к цели, создаёт ряд провалов в подготовке такого мужчины - лидера. Зная, как работать с клиентом только по книгам американских авторов, и не имея своего опыта начального периода работы дистрибьютора, такой топ – лидер, перескочивший благодаря жене много начальных этапов сетевой карьеры, объективно не может понять трудности дистрибьюторов его сети. Иногда приходилось поражаться советам таких топов, которые они раздают своим дистрибьюторам стартовых ступеней: полная ахинея! Но из уважения к его уровню эти советы ценят, не смотря на отсутствия в них здравого смысла. Меня поражали некоторые мужчины, топ - лидеры из этой категории. Собирая огромные залы, купаясь в восторгах, обожающих их дистрибьюторов, они, на бытовом уровне, общаясь с равными по уровню лидерами, с пренебрежением относились к розничным продажам и к тем людям, которые бегают, продавая продукцию их компании. Для меня это было дико! Эти люди, господа топ – лидеры, создают фундамент вашего высокого вознаграждения! Как можно не понимать таких элементарных вещей? Просматривая сетевой послужной список таких лидеров - мужчин, пренебрежительно относящихся к стартовой работе в МЛМ, я нашёл причину этого пренебрежения. Их любимые женщины, которые годами шли к вершине карьеры, наработали навыки эффективного ведения бизнеса, терпевшие унижения от близких, именно тогда, когда им было тяжело, выйдя на высокий уровень мастерства, искусственно подняли своих любимых мужчин на лидерские позиции. Они оберегали психику своих любимых от разочарований начального периода, перенеся их, как на ковре самолёте в мир лидеров. Мужчины, которые вышли на лидерские позиции самостоятельно, никогда не будут выражать пренебрежение к работе дистрибьютора стартового уровня. Ведь они всё прошли своими ногами! Но компьютерная программа расчёта вознаграждения любой компании не может учитывать особенности пути лидера к вершине успеха. Создан товарооборот структуры в расчётный период лидером самостоятельно или при поддержке любимой женщины компьютеру всё равно. Только вот человек, отработавший все этапы развития в сетевом маркетинге на личном опыте, по логике вещей, для большой структуры был бы более предпочтителен, чем лидер, созданный искусственно, за короткий срок, как бройлерный цыпленок. Однако, в жизни мы встречаем обратную ситуацию. Те лидеры - мужчины, кому их жёны – сетевики сэкономили время восхождения на вершину успеха, преобладают на верхних этажах сетевой карьеры, наслаждаясь плодами высокого лидерского статуса. Почему? Да по одной причине – ДЕФИЦИТ!

Когда мало мужчин в сетевом маркетинге, это плохо?

Практически весь успешный бизнес шёл по пути создания и восполнения дефицита. Именно восполнение дефицита всегда давало примеры самого успешного бизнеса. В настоящее время мужчины в сетевых компаниях в дефиците.

История в тему: В 1993 году я командовал отдельной частью на Краснознамённом Северном Флоте. Для прохождения службы, в штаб моей части, была назначена матросом молодая девушка, дочь высокопоставленного офицера штаба флота. Как командир, я был не в восторге от такого назначения. На флоте, в чисто мужском коллективе, женщины такой же огромный дефицит, как в МЛМ – компаниях мужчины. На показатели боевой подготовки в моей части это событие не отразилось. Но на  некоторые аспекты воинской службы, факт появления интересной девушки повлиял, на удивление, позитивно. В первую же неделю её службы, практически прекратились взыскания, налагаемые на военнослужащих части за неопрятный внешний вид. Офицеры, мичманы и матросы без дополнительных напоминаний командиров, старались лишний раз погладить брюки, и тщательно почистить обувь, например.

Логично предположить, что появление в женском коллективе мужчины, должно вызвать приблизительно такой же психологический эффект. Вызовет ли это рост товарооборота? Скорее всего, нет. То есть предположение, что чем больше мужчин в числе дистрибьюторов, тем выше экономические показатели МЛМ – компании, скорее всего, является гипотезой. Нам иногда очень хочется желаемое выдавать за действительное!

Когда я был рядовым дистрибьютором, обратил внимание, что косметические средства женщины - клиенты у меня заказывали гораздо чаще, чем у дистрибьюторов – женщин, которые в этой косметике разбирались гораздо лучше. При дефиците мужской энергетики, скорее всего, косметическую продукцию женщинам предпочтительнее заказывать у мужчин, покупая вместе с баночкой крема мужское внимание, чем у женщины, которая является конкуренткой в борьбе за это мужское внимание. А когда дистрибьютор – женщина выбирает спонсора? Кто предпочтительней для неё, эффектная бизнес – леди или мужчина, который будет уделять ей время исходя из своих функциональных обязанностей спонсора?

Бизнес на слабостях.

Грех не использовать те или иные конкурентные преимущества. И многие грамотные дистрибьюторы используют свои сильные стороны, у каждого есть индивидуальный набор таких качеств, и учитывают в своей работе слабости противоположной стороны. Мой первый спонсор в МЛМ, женщина, которая отличалась огромными личными объёмами продаж. Среди её клиентов, было очень много мужчин. Поскольку, основная масса дистрибьюторов моей группы были женщины, и, у многих, вопросы реализации продуктов компании стояли очень остро, для улучшения показателей деловой активности своей сети, попросил спонсора провести с женщинами своей группы семинар на тему: «Как эффективно продавать мужчинам». На правах руководителя я присутствовал на этом занятии. И то, что я услышал, вызвало восторг у женщин, а у меня – шок. Мой спонсор рассказывала слушательницам, как привлечь сексуальное внимание мужчин, принимая определённые позы во время разговора, как оголить коленку (обязательно должны быть на этот случай дорогие колготки), расстегнуть верхнюю пуговицу блузки и массу других хитростей, чтобы это внимание мужчины клиента было переведено в русло покупки продукта. При этом не дать разговору перейти в область сексуальных притязаний. К концу семинара у меня было такое ощущение, что мы – мужики как слабо развитые индивидуумы, поведение которых не отличается от реакции туземцев на стеклянные бусы.

Это ещё раз доказывает, что любую слабость можно использовать для достижения результата, если искать решение.

Да, часто мужчины, из-за проблем с воспитанием, не могут воспринять бизнес – предложение от женщины. Но у женщин в арсенале огромное количество способов и приёмов заставить мужчину, проявляющего «твердолобость», внимательно рассмотреть предложение о вступлении в бизнес. Факты говорят о том, что есть женщины - лидеры, которым рекрутировать мужчин не составляет особого труда. Просто не все подходят в наш бизнес по деловым качествам и уровню интеллекта.

Особенности работы мужчин в МЛМ.

Если женщине для успешного продвижения по карьерной лестнице надо работать в режиме скаковой лошади, то у мужчин в МЛМ сейчас – РЕЖИМ НАИБОЛЬШЕГО БЛАГОПРИЯТСТВОВАНИЯ. И это будет до тех пор, пока мужчины в МЛМ в дефиците! Как только этот дефицит будет ликвидирован, мужчинам придётся пахать в МЛМ на общих основаниях. В нашей армии женщины в дефиците, поэтому командиры стараются их лишний раз не напрягать. Даже нормативы для женщин легче, чем у мужчин. А в США – равноправие, в том числе и армии. Если женщина нанялась стрелком в корпус морской пехоты и получает за эту работу, положенные по штатному расписанию деньги, то и нагрузку несёт не как женщина, а как обычный морской пехотинец. Пока основная масса мужчин с пренебрежением относится к сетевому маркетингу, самые дальновидные из мужчин, воспользовались своим конкурентным преимуществом и делают успешную карьеру в МЛМ. Сейчас – самое лучшее время для мужчин воспользоваться предложениями сетевых компаний. Не упускайте свой шанс!

Автор  Юрий Цереня,   Статью нашла на этом сайте